La
red social de los tablones se consolida como fuente de tráfico referencial de
primer nivel. Estas visitas destacan por ser mucho más rentables que las
conseguidas a través del resto de canales sociales. En promedio, el importe de
la cesta de la compra de un cliente derivado de Pinterest puede oscilar entre
los 140 y 180 dólares, mientras que los de Facebook o Twitter gastan entre 60 y
80 dólares.
Esto le ha convertido en la tercera red social más popular,
además de ser la que experimentó un crecimiento más vertiginoso. Desde su
nacimiento en 2010, Pinterest cuenta ya con 70 millones de usuarios a nivel
global. Unos adeptos que disfrutan descubriendo y compartiendo contenido en
este entorno visual.
Definitivamente, Pinterest se ha convertido es una herramienta
de gran interés para los comerciantes y retailers quienes pueden desplegar todo
su potencial y atractivo, utilizando para ello todo el poder visual de las
imágenes. No es de casualidad por ello, que entre algunas de sus últimas
novedades y cambios, la red social permitiera la posibilidad de añadir el
precio a sus imágenes y aquellas que las incluyen, registran hasta un 36% más
de interacciones.
Sin embargo, la red social de los "pines" nos
ofrece mucho más, sobre todo para aquellas marcas y empresas, cuyos negocios y
productos buscan destacar o ser descubiertos a través de internet.
El e-commerce se rinde ante la
influencia de Pinterest
Como plataforma social, Pinterest posee la capacidad de
aumentar la notoriedad de marca, generar engagement y atraer a nuevos clientes.
El valor diferencial de la red de los tablones es que además fomenta las
ventas. Se trata de la red social que reporta más tráfico de calidad hacia la
web. El estudio publicado por Critical Vision pone de relieve el importante papel
que desempeña Pinterest como medio de información y para descubrir nuevos
productos y novedades.
El 69% de los consumidores, afirma haber encontrado en
Pinterest un producto que había comprado o estaba interesado en comprar, frente
al 40% de los usuarios de Facebook. El pasado año, la red social de los
tablones representó el 17,4% del beneficio obtenido por los e-commerce gracias
a las redes sociales. Otro de sus puntos fuertes es cómo afecta positivamente
en el reverse showrooming, el 41% compró un producto que había visto en sus
tablones.
Pinterest es ya la red social más
influyente en las compras online
Según un estudio conjunto realizado por las empresas
Shop.org, comScore y The Partnering Group, los usuarios siguen de media en
Pinterest 9,3 tiendas mientras que en Facebook la media desciende hasta 6,9.
Además, los resultados del informe de Steelhouse muestran cómo el 59% de los
usuarios de Pinterest ha adquirido un producto que previamente vio en esa
plataforma, en el caso de Facebook el porcentaje desciende al 33%.
Pinterest ofrece más interacción y
participación a los compradores online
Entre los compradores online que utilizan Pinterest, el 70%
reconocen que lo hacen para encontrar ideas e inspiración a la hora de comprar,
frente a tan solo el 17% de los usuarios de Facebook que afirman lo mismo. De
manera parecida, los usuarios de Pinterest son de los más comprometidos y
participativos con las marcas y negocios con los que se identifican (43% frente
al 24% de Facebook).
El resultado sugiere que, mientras que ambas plataformas
sirven para conectar con personas que comparten intereses comunies, Pinterest
es usado más amenudo como una herramienta para encontrar productos y como
influidor en las decisiones de compra.
Pinterest a punto de superar al email
como canal de distribución de contenidos
Si facebook y Twitter eran ya las redes más populares utilizadas
para este fin, ahora Pinterest, avanza en su escalada como canal de
distribución de contenidos para las marcas. Según ShareThis, Pinterest podría
superar pronto al e-mail como tercer canal más utilizado a la hora de compartir
información, solo por detrás de Facebook y Twitter.
El hecho de que Pinterest esté a punto de conseguir este
nuevo hito, superando al tradicional correo electrónico, es síntoma de cómo los
hábitos de los usuarios están cambiando en su forma de comunicarse para
compartir este tipo de información y contenidos, y en la forma que también
utilizan dichos canales para descubrir el contenido de las marcas.
Hombres y mujeres, ambos potenciales
clientes
The Social Media Report de 2012 de Nielsen indicaba que los
usuarios de esta red son en un 80% femeninos y su edad está entre los 25 y los
49 años.
Según un reciente estudio de Yieldbot, una buena opción para
las marcas que se dirigen a mujeres es crear contenido social en Pinterest para
atraer tráfico a sus páginas web. El informe evalúa a anunciantes de salud y
belleza, casa y jardín o comida y recetas, sectores asociados
tradicionalmente a la creación de contenido dirigido a la mujer. En
este tipo de marcas el 85,2% de su tráfico de social media viene de la red de
los tableros virtuales.
Sin embargo, de acuerdo con el informe desarrollado por
Compete, un 37% de los usuarios de género masculino afirmaban haber comprado un
producto o servicio tras conocerlo a través de Pinterest. En el caso de las
mujeres el porcentaje desciende hasta el 17%. En contraposición, de acuerdo con
el informe de junio también realizado por Reuters e Ipsos, uno de cada cinco
usuarios de Facebook afirma haber comprado un producto o servicio tras ver
publicidad y comentarios sobre él en Facebook.
Tomado de Puro Marketing
