Llamar la atención es uno de los principales objetivos de todos los que en los tiempos que corren deben vender inmuebles en España. Como todo el mundo sabe, la crisis económica prácticamente ha paralizado el mercado y, como resultado, es realmente difícil encontrar un comprador para los pisos en venta. La tremenda bajada de precios, que ha llegado a ser del 50-70%, ha sido de ayuda pero no es suficiente. Por tanto, ahora le toca el turno a la creatividad y la originalidad, al marketing puro y duro.
Las técnicas más creativas para vender pisos
Algunas de las estrategias para vender más inmuebles provienen del mundo anglosajón, una de ellas es el “Open House”. Esta técnica, como lo indica su nombre, se refiere a la posibilidad de que los eventuales compradores visiten el inmueble. Básicamente, el vendedor realiza una selección de los pisos en venta que estarán abiertos y las personas se pasan por ellos como si fuese un tour.
Otra técnica, sin duda mucho más original y creativa, ha sido adoptada por la promotora inmobiliaria Torrent de Juià. En este caso, consiste en permitirles a los compradores potenciales pasar unos días viviendo en los pisos en venta. Es cierto que al vivir en la casa el comprador puede descubrir eventuales problemas o desventajas pero lo más probable es que se quede prendado del inmueble o sienta la obligación de comprarlo. De una forma u otra, esta estrategia apela a las emociones del comprador ya que intenta que este cree una conexión sentimental con la vivienda.
Otra estrategia para vender inmuebles consiste en hacer una lotería. Básicamente, la persona compra un boleto muy barato, que normalmente no supera los cien euros. Cuando se llega a una cantidad determinada, establecida por los vendedores, se procede a sortear la casa en cuestión. Obviamente, en estos casos es necesario que el promotor inmobiliario sea capaz de poner en marcha una gran campaña de marketing de forma tal que muchas personas compren los billetes.
Luego, hay quien apuesta para las nuevas tecnologias, creando perfiles en Twitter y paginas en Facebook, para traer a más personas posibles. Incluso, hay quien contrata profesionales calificados para rodar videos de los pisos en venta que luego se publicarán en youtube.com.
¿Cuáles son las estrategias utilizadas por los bancos?
A raíz de la crisis económica, los bancos han tenido que incursionar en el sector inmobiliario por lo que tienen muchísimos pisos en venta. Hasta hace poco, su principal estrategia para vender casas era apostar por precios bajos pero lo cierto es que también están comenzando a incursionar en el mundo del marketing, sobre todo explotando las oportunidades que ofrece Internet.
Por ejemplo, entidades como Servihabitat, el portal de servicios inmobiliarios de la Caixa, tiene una cartera muy interesante de pisos en venta en toda España. Cada inmueble tiene su precio, pero a su lado hay una etiqueta amarilla que te incita a proponer el precio que estarías dispuesto a pagar. Con la posibilidad de hacer una oferta personalizada se captura la atención del posible comprador, que es lo más difícil de lograr en estos tiempos, después, las negociaciones pueden continuar.
